Как открыть свой магазин: пошаговая инструкция

При этом сложности возникают на разных этапах достижения поставленной цели – регистрация объекта, поиск помещения для торговли (аренда, возведение здания, покупка торговой точки), ведение торговли.

Как правило, сложности связаны с бумагами (документами), выбором оптимального места для торговой точки, ассортиментом и прочими моментами.

Как показала практика, при открытии торгового объекта для розничной торговли ошибки начинающих предпринимателей стандартны, то есть они одинаковы. Изначально отметим, что в настоящее время бытует множество мифологических утверждений о том, что розничная торговля является непосильным трудом (особенно для новичков в сфере торговли). Однако, не так страшен чёрт, как его малюют. Главное в этом деле учитывать определенные нюансы и придерживаться рекомендаций по открытию своего магазина.

Как открыть свой магазин

Следует знать отличие рыночной розничной торговли от торговли в помещении. Каждое из этих понятий подразумевает наличие своих каких-то особенностей, отличающих их друг от друга. Что касается торговли в помещении, то она может быть налажена в отдельно расположенном объекте, в торговой точке на базе специализированного торгового комплекса, в торговом объекте в пределах рынка. Все три подхода к торговле специфичны, то есть имеют свои отличительные черты.

Шаг 1 – регистрация ИП

На этом этапе главное аккуратно заполнять все бланки документов, которые направятся в налоговый орган. Необходимо несколько раз перепроверить наличие всех необходимых документов, ксерокопий, верность их заполнения, соответствие выбранного кода и желаемого направления предпринимательства. Чтобы исключить возможные ошибки на этом этапе можно воспользоваться услугами специализирующихся на этом деле фирм. Но такой подход к регистрации будет требовать дополнительных затрат.

В настоящее время необходимые бланки для заполнения можно найти на соответствующих сайтах, на которых вам бесплатно подскажут, как верно их заполнять, но мы не советуем поступать так.

Шаг 2 – расчёт целевой аудитории и выбор помещения для торговли

Чтобы четко определиться с решением вопроса, как открыть свой магазин, необходимо рассмотреть несколько параметров успешного и прибыльного бизнеса. Так, важным показателем является примерный расчёт объёма целевой аудитории. Анализ статистических данных по стране и учет количества жителей конкретного региона (города) поможет выявить приблизительный процент населения, заинтересованного в вашем товаре. Другой способ расчета потенциальных потребителей заключается в анализе социальный сетей, среди которых наибольшей популярностью пользуются Facebook и Vkontakte. Суть поиска сводится к получению информации о возрасте, хобби, интересах жителей вашего города.

«Опытные» розничные торговцы и авторы ряда специализированных изданий считают, что первым шагом должен быть выбор направления торговли, то есть надо наметить товар, подлежащий розничному сбыту. Нельзя не согласиться, что специализация торгового объекта сильно влияет на результативность ведения данного вида предпринимательской деятельности. Однако анализ достижений успешных бизнесменов говорит о том, что вид товара имеет второстепенное значение в сравнении с местом локализации розничной торговли. Дело в том, что рациональнее подбирать ассортимент под уже имеющийся магазин, тогда он будет пользоваться спросом. Представим обратный момент. Наша цель – охотничий магазин. Закупили различных видов ружей, боеприпасов к ним и так далее. А магазин после удалось открыть в детском парке. Результат очевиден. Сначала нужно обзавестись торговым объектом, а потом с учетом спроса на тот или иной товар приобретать объект торговли.

Однако вам решать каким путем пойти к реализации своей идеи. Но в любом случае вы должны помнить, что если главным критерием на первом этапе выбрали специализацию розничной торговли в качестве первого акцента, то будьте готовы к тому, что для вас потеряют актуальность множество районов города. Вы вынуждены будете искать помещение для торговли в центре населенного пункта, где арендная стоимость на порядок выше, чем аренда помещения вне его.

Ниже будут представлены самые оптимальные варианты подходов к открытию своего торгового объекта, которые зарекомендовали себя на практике:

- следует провести мониторинг рынка, то есть изучить все предложения относительно аренды помещений, необходимо сопоставить сочетания таких показателей, как размер арендной платы, месторасположение сдаваемого в аренду объекта и его площадь. Останется лишь выбрать наиболее оптимальный вариант;
- надо оценить потенциальных покупателей относительно каждого сдаваемого в аренду торгового объекта. Акцентируйте внимание на наличие или отсутствие транспортной развязки;
- следующим делом надо определиться с ассортиментом товаров после проведения двух выше указанных момента.

Шаг 3 – организация магазина

Именно на этом этапе вы должны выбрать направленность своей торговой деятельности (со специализацией магазина).

Отметим, что идею торговой точки (то есть чем торговать) и специализацию нельзя отождествлять. Для подтверждения своих слов приведем несколько примеров. В качестве идеи возьмем торговлю обувью. Казалось бы все ясно, но на самом деле не все так просто. Торговые объекты по продаже обуви разнятся:

- магазины, которым характерна широкая специализация. Такие объекты требуют большой площади, а значит больших первоначальных капиталовложений. Арендная плата в этом случае также будет выше;
- узкоспециализированные торговые объекты, например, на базе которых ведут продажу обуви для детей. К такому объекту предъявляется меньше требований, но относительно расположения его намного сложнее;
- торговый объект, в котором продают лишь дешевую обувь. Для такого объекта нужны крупные транспортные развязки;
- магазин по продаже дорогой обуви. Данный объект рациональнее размещать в элитных районах или на базе крупных торговых комплексов.

То есть выходит, что при наличии одной идеи, она может быть реализована в различных формах, выбор которых должен быть основан на финансовой возможности.

Следует отметить, что возможность реализации одной идеи в различные формы является сильной стороной данного вида предпринимательской деятельности.

Совет: основывайте свой выбор специализации торгового розничного объекта на финансовой возможности потенциальных покупателей, их количестве.

Главный ориентир в этом деле достижение порога дохода, который позволит покрывать все затраты, связанные с содержанием торгового объекта, и получать при этом прибыль.

Шаг 4 – составление бизнес-плана

С местом расположения торговой точки и ее специализацией определились. Теперь необходимо составить грамотный и перспективный бизнес-план, который позволит открыть свой магазин без каких-либо проблем. Бизнес-план в нашем случае будет представлен простой сметой затрат. Также он должен включать шаги к достижению цели.

Отметим, что может принести бизнес-план вам, как предпринимателю, желающему открыть свой магазин. Он даст возможность провести расчет суммы денег, необходимой для реализации идеи открытия торговой точки.
Следует помнить, что затраты в нашем случае связаны с такими моментами как:

- приобретение оборудования, которое необходимо для оснащения торгового объекта;
- закупкой товаров. В этом случае надо учитывать номенклатуру и минимальный товарный запас;
- открытием магазина, оформлением лицензий, разрешением и прочим;
- текущими расходами, связанными с содержанием объекта, оплатой труда, рекламой, арендой и прочими моментами.

Составленный бизнес-план позволит наметить самый оптимальный путь к открытию своего магазина, а также оптимизировать решение организационных моментов.

Шаг 5 – решение организационных вопросов

В данном бизнесе не обойтись без решения ряда организационных моментов. Ниже представим список вопросов, которые необходимо будет решить после составления бизнес-плана.

1. Поставщики. В процессе выбора поставщиков вы должны руководствоваться их репутацией. Не спешите отдавать предпочтение самому дешевому варианту, так как зачастую такой товар бывает бракованным, дефективным, что может пагубно сказаться на развитии вашего бизнеса.

2. Приобретение оборудования для оснастки торгового объекта.

3. Изучаем конкурентов с целью определения оптимального ассортимента продукции.

4. Подбор штата работников. Помните, что ваши сотрудники (продавцы) будут непосредственно контактировать с потенциальными покупателями, поэтому они должны быть компетентными в плане общения. По этой причине уделите должное внимание выбору продавцов для вашего магазина, так как неудачный выбор может стать причиной того, что потенциальные покупатели будут обходить вашу торговую точку стороной.

5. Оснастите обязательно свой магазин яркой, бросающейся в глаза, вывеской. После этого займитесь рекламой вашего товара.

6. Реализуйте в магазине уникальный дизайн-проект. Он потребует дополнительных затрат, но станет причиной заинтересованности потенциальных покупателей в посещении вашей торговой точки.

Шаг 6 - юридические аспекты

Следует знать и помнить, что любой магазин возьмут под контроль специальные контролирующие органы. В связи с этим, чтобы успешно выдержать проверки подобных служб, необходимо соблюдать ряд требований и законов, разработанных для предприятий розничной торговли. Сред них выделяют:

- закон о защите прав потребителей;
- правила продажи по образцу;
- перечень товаров, подлежащих сертификации;
- перечень технически сложных товаров;
- возмещение вреда, причиненного вследствие недостатков товаров, работ или услуг;
- правила продажи отдельных видов товаров;
- перечень товаров длительного пользования;
- перечень непродовольственных товаров надлежащего качество, не подлежащих возврату и обмену.

Таким образом, документы и законы должны быть тщательно изучены еще на начальных этапах решения вопроса, как открыть свой магазин.

Шаг 7 – руководство главными особенностями розничной торговли

Бизнес, связанный с торговлей, имеет ряд особенностей, учет которых позволит оптимизировать ведение предпринимательской деятельности и, соответственно, ее результативность.

Ниже приведем практические подходы, которые необходимо осуществлять с учетом основных особенностей при
открытии своего торгового объекта:

- сделайте так, что бы открытие вашего торгового объекта было помпезным, так как лишь в этом случае о вашем объекте узнает большая аудитория. Независимо от направленности (специализации) вашего торгового объекта он должен дать знать о себе по всему населенному пункту. Тогда толпа потенциальных покупателей в силу интереса хлынет к новому торговому объекту;

- рекламную компанию начните проводить еще до того, как будет открыт ваш торговый объект. При этом средствами донесения сведений о вашем объекте и товаре могут стать местные СМИ, теле- и радиоканалы. Обязательно воспользуйтесь самыми дешевыми вариантами донесения рекламы: листовки, брошюрки. Нелишним будет вывесить плакат, на котором будет написано «до открытия осталось 5 дней…»;

- в первый месяц предпринимательства желательно задействовать в процессе торговле какую-нибудь фишку. В качестве примера приведем такой подход: при покупке двух пар туфлей в подарок получаете лопатку и так далее. Вариантов множество. Главное в этом деле не переусердствовать, так как можно будет работать в убыток себе или минимизировать прибыль;

- на первых парах с целью преодоления барьера конкуренции можно снизить размер торговой наценки наполовину. В этом случае вы сможете легко конкурировать с прочими торговыми объектами, которые работают в том же районе, что и вы. В конкурентной борьбе вам поможет широкий ассортимент, но лишь качественного товара.