Оборудование было поставлено и мы сделали первую пробную партию напитка
Вышло хорошо. Получив благословение начали поставлять его в магазины самой Куеды, соседнего города Чернушка, затем в Чайковский, и в Нефтекамск (Башкирия).
Первое время я сам ездил по торговым точкам и заключал договора, в том числе с довольно крупными местными торговыми сетями. Отдельной заслугой можно считать то, что мы ни рубля не потратили за то, чтобы находится на полках (листинг/плата за вход). Где-то находили выход во взаимной рекламе, где-то помогли долгие переговоры. Результат Вы видите на фотографии:
Затем, когда количество торговых точек перевалило за 100, стало понятно, что нужно расширять штат сотрудников. Тогда на каждый крупный город я нанял по торговому представителю, которые в свою очередь активно расширяли клиентскую базу и заключали договора и с небольшими магазинами, которые сам я ввиду нехватки времени пропускал. Так, мы начали составлять конкуренцию местным производителям воды, вплоть до того, что с некоторыми из них магазины прекращали контракты, так как по качеству продукта мы были явно выше.